点击图片查看原图中国彩妆市场正值爆发，为迎合新生代消费客群的崛起之势，国际也积极拥抱年轻化市场，如娇兰把目标客群从28-38岁调整至22-28岁，雅诗兰黛、SK2等曾经的“贵妇品牌”纷纷签约90后流量明星，走年轻化路线……
而自推出便成为“虏获”年轻人范本的THE COLORIST调色师，在这一方面是如何“赢在起跑线”的？
针对美妆消费年轻化这一趋势，THE COLORIST调色师开创性瞄准14-35岁目标客群，打造以彩妆集合店为载体的全新社交空间，以亲民的姿态走近消费者，提供选择多样、高颜值、个性化、趣味性的消费体验。
“Z世代”消费者崇尚自信、不盲从、主张个性化，其购买化妆品时的首要考虑因素已不再是追、追爆款。反之，安全性、使用体验、性价比、产品成分等因素，是其新关注点。
THE COLORIST调色师以领业之势，与众多轻奢及高性价比品牌达成合作，迎合新消费趋势，为年轻消费者提供丰富美妆选择，满足不同肤质、不同风格喜好的消费者的个性化消费需求，成为“Z世代”。
体验+品牌，也在主张个性自我的“Z世代”的心目中，烙印下品牌的记忆。目前，THE COLORIST调色师的30余个签约品牌里，中国区全渠道品牌占比15%、中国区线下渠道品牌占比45%、国内购物中心品牌占比超过50%、国内购物中心彩妆集合业态品牌占比超过85%。
WOWCOLOUR化妆品集合店货架，名创货架，NOME货架WOW COLOUR是如何做到短时间内强势的崛起呢？在8月19日的中国化妆品大会•零售论坛上，WOW COLOUR的总经理陈春晏女士为这个问题做出了解答。
瞄准18-28岁女性消费群体，打精准的消费需求组合拳
“当下，人在变、货在变、场在变”陈春晏女士表示，线下超大美妆集合店的灵感来源于国外大量线下零售场景的风靡，消费者身处现场不仅可以获得沉浸式体验，更能激发她们的购物的欲望。其次，“我们要确定消费人群，WOW COLOUR瞄准的是18-28岁的消费人群，”陈春晏谈到，这类消费人群的需求基于三方面：愉悦自我、社交谈资、颜值。基于此，当下的零售商更要把场景打造成一个娱乐的社交场所，让她们愿意来这里试，愿意拿起手机做分享，让她们在这里要找到的颜值，在这里愉悦自我，要成为潮流的网红打卡场所。
做年轻人一站式美妆个护零售商
18-28岁年轻消费群体90%是美妆小白，如何抓住她们核心消费力是关键。“90%的美妆小白意味着什么？这意味着，绝大部分消费者，都需要我们这一帮做美妆的人带着她们享受变美的愉悦。”陈春晏表示，这90%美妆小白是真正需要去驱动的消费群体。WOW COLOUR通过丰富的产品架构、前沿的美妆品牌、的空间视觉，打造年轻人喜爱的一站式美妆个护平台，吸引消费主力到店体验。“WOW COLOUR想做的事情，是要伴随她们一起成长，让她们从新手的小白逐步进阶成为美妆达人。”
在消费者日益多元化的消费需求驱动下，WOW COLOUR要做的是去沉淀引入的300个品牌，优化6000个商品池，做到化的比例。”陈春晏表示，在WOW COLOUR的6000+sku商品池中，汇聚颜值彩妆、国际护肤品和海外小众好物，集聚各大自带流量的品牌，形成一个品牌齐全、体验丰富、高低端兼顾的超大美妆集合店。同时，将品牌集合战略优势化，满足消费者多场景的使用需求。
nome家居服装品牌，诺米家居生活馆，莫凡货架厂NOME是什么？
创始人陈浩介绍，NOME是以“设计”为价值驱动的家居新零售品牌，有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别，3000多款产品，覆盖了日常生活的方方面面。nome家居服装品牌，诺米家居生活馆，莫凡货架厂调色师货架可定制
新模式——用户自迭代
用户自迭代模式的奥义是以消费者为中心，由消费者需求驱动产品的更替和进化；门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心，通过大数据处理将用户数据转译为用户需求，甚至是发掘到用户潜在的需求。
陈浩介绍，目前行业比较好的平均坪效水平在四千元每月，而NOME部分门店可以做到业内水平的两倍左右，达到6000-8000元每月，比MUJI还要高出25%。创造了业界罕见的“双高”——高客单价、高坪效。nome家居服装品牌，诺米家居生活馆，莫凡货架厂
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