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销售难，在销售活动或者投1标过程中，非标设备供应商的销售人员面对客户时，无法准确地告诉客户其个性化产品的成本和交货期。以往成功的经验，往往由于客户个性化需求而出现较大的偏差。

所以经常会出现两种结果：一是报价过高，或承诺的交货期太长，在竞争中落败；一是报价过低，即使中标也注定了要赔钱，或者根本无法按期交货。

采购散，非标设备供应商的另一个特点，也是管理中的难点就是由于非标设备结构复杂，零部件品种数量繁多，需要面对大量原材料的采购和零部件外协、外购甚至进口。甚至装备过程中有些需外购高新技术厂家的组装产品；任一环节的缺失都会造成整个工期的延误。

滑动转动部位的润滑措施：导轨等滑动部位，及轴承等转动部位，应设计润滑结构，装注油咀。必要时，设置防尘结构（如采用带密封盖轴承，装密封圈等）。其他要求：机器结构满足加工工艺要求，便于制造；结构简明；符合经济性要求；符合美学原理；符合噪声要求（如同步带传动比齿轮传动噪声低）；符合环保要求（防尘、无污染）。

非标机械设备制造行业的发展并不是顺风顺水的，相对于其他国家我国的非标机械设备制造行业起步是晚了点。而对于非标机械设备企业们来说，在生产和销售中的问题主要在于非标设备使用范围的局限性。那么如何才能去突破这个瓶颈呢？

非标设备制造企业在zui初的快速发展扩张之后，由于技术、人员和资金投入难以持续，zui终未能实现自身突破。而企业如果没有持续性的发展，就很难在行业内形成客户较认可的品牌。企业规模有限，难以进行批量生产。企业要想在成本上有较大的优势，就要使自己的产品能够批量生产，这样一来既能降低单件产品的成本，又能扩大产品的销量。对于非标机械设备来说，由于产品没有统一的规格尺寸的要求，企业在每一次的设计生产中都是针对用户的具体要求，这就制约了本行业企业在产品量上的突破。