作者 : 斜杠大叔
「自我介绍」真的很容易吗？
想象以下的场景：
场景1：你应邀代表公司去参加一个行业交流活动，规模不小，来的都是有潜在合作机会的公司。
看到这些未来的金主爸爸，你兴奋异常，好不容易抓到机会认识一位新朋友。
正当你要做自我介绍时，突然不知道该说些什么，于是语无伦次，顾左右而言他。对方礼貌地报以微笑，然后转身离去...
场景2：你得到一家新公司的面试通知，信心满满地来到未来新东家面试。
和HR面试官寒暄之后，对方邀请你先用一分钟介绍自己。一瞬间，你之前背得滚瓜烂熟的自我介绍似乎开始模糊了。
你只能边说出支离破碎的信息，边用“嗯”“啊”掩饰你内心的焦虑，直到对方打断你，用和刚才不一样的语气进入下一个面试流程...
以上两个场景虽然是我虚拟杜撰出来的，但却是很多个真实场景的缩影。
在我的演讲培训课中，我都会给我的学员做这个「自我介绍」的练习。
大部分学员会出现上述的两个状况：不知道说什么，或是介绍缺乏逻辑，真正能思路清晰地完成的不到20%。
看来，「自我介绍」已经成为这届职场人士表达能力的第一道坎！
今天，大叔给大家介绍一个公式，可以帮助大家快速搞定一个逻辑清晰，重点突出的「自我介绍」！
02 想清楚再说
在隆重介绍这个公式前，先要给大家分享一个演讲表达的黄金理念：想清楚再说！
有时候，先动口的人先输。
如果不是火烧眉毛必须要讲的情况下，都应该先思考规划，再开口表达。
在「自我介绍」这件事上，我们要想清楚一件事：我通过「自我介绍」要达到什么目的？
很多人告诉我：“这个简单，不就是让别人了解你？”
难道大家都这么清闲这么有兴趣去了解一个陌生人吗？当然没有！
「自我介绍」的终极目的有两个：
· 让别人能第一时间在茫茫人海中记住你（人太多的话很快就会忘记你）
· 让别人对你产生兴趣，并在未来希望和你有合作互动的机会（你是个很无聊又很无料的人，我干嘛要认识你）
所以好的「自我介绍」可以帮助你快速从一群人中脱颖而出，并得到大家的赏识。
03 「自我介绍」万能公式
下面就让我们来隆重揭晓「自我介绍」的万能公式：
WHO-我是谁（身份和标签）
WHAT-我是做什么的（角色解析和强化）
HOW-我如何与众不同（价值和兴趣）
WHY-你为何要认识我（未来的互动机会）
好的，我们来一一解释一下公式中的四个部分：
· WHO-我是谁
这是对方收到的第一道信息，非常重要。一般在这里会出现：你的名字，以及你的标签。
比如：
-我叫斜杠大叔，是一名演讲教练
-我是张无忌，是武当派的首席代表
还记得我们的自我介绍第一层目的吗？是为了帮助别人更好地记住你嘛，所以我们可以在这里做些加工：
· 解读你名字的意义
-斜杠大叔的意思是我在生活中拥有多重职业和身份，喜欢多元化的生活；
-无忌的意思，是我的父母希望我一生平顺，不被束缚，百无禁忌；
· 强化你的标签
-我是一名专门为企业高管做辅导的演讲教练；
-我是全国第一大门派：武当派的首席代表；
这里提醒大家，强化要适可而止，不可过于夸张，让人觉得你在吹嘘自己。
· WHAT-我是做什么的
虽然前面你给自己贴了标签，但是别人可能没听懂，或记不住，所以这部分主要是解读你的角色和身份的。
-我专门为企业高管提供演讲方面的培训、辅导、咨询，帮助其提升演讲能力，搞定关键的演讲时刻...
-我主要负责武当派的日常管理和外联工作，对内管理好武当派上下几千名员工，对外为武当派牵线搭桥，寻找商业发展机会...
在这部分的解释中，我们要有意识地建立两种印象：
-哇，他好厉害
-哇，也许未来我也需要这样的辅导/未来我们能合作
但是，大部分的自我介绍在这部分会显得比较平庸，我们就必须靠第三部分的关键介绍了。
· HOW-我如何与众不同
如果说「自我介绍」哪个部分最重要，当属第三部分，因为第三部分才是展示个人魅力和价值，并以此吸引对方的重点部分。
就好像两个人恋爱谈了一段时候开始谈婚论嫁了，才到了真正展示实力的时刻。
这一部分的要点是：选择自己的优势领域“适当包装”
什么是“优势领域”？就是你可以拿得出手吸引别人的地方：
-我是XX大学毕业的（学历）
-我有20年职场从业经历（资历）
-我曾经获得省级XX比赛几等奖（荣誉）
-我去年在公司销售业绩第一（绩效）
-我一直负责对接和阿里以及腾讯的项目（牛人背书）
（数字）
...
很多学员说，我第三部分实在想不出什么可以拿出来讲的，怎么办？
我的答案是：再想想，一定可以有
所有的优势都是相对的，不是一定要全国第一，全省第一。你可以挑那些对你更有利的维度，做适度包装。
比如：
-我曾花三个月时间，钻研了全网100篇10万 文章的写作技巧（数字 优势维度）
-我是我们公司管培生中，最先通过公司考核的 （缩小范围 凸显优势）
-我是所有销售顾问中，客户满意度最好的（避开劣势维度 选择优势维度）
· WHY-你为什么要认识我
我问了很多学员，你们在「自我介绍」的最后会讲什么？
他/她们通常告诉我这个版本：“你好，很高兴认识你，希望未来有机会多多交流”。
这样的结尾虽然很客气，但是没有任何“温度”。
因为内容太过笼统，对方根本不知道未来什么情况下会再“多多交流”。
所以一定要给对方一个理由！
换成这样是不是更好：
-未来，如果你需要进一步提升演讲能力，或者工作中碰到重要的演讲时刻需要帮助，我们都可以相互交流；
最后这部分一定要给对方一个明确清晰的理由，就好像在对方的脑海中种下了一颗种子。
不一定立竿见影就有效果，但是一旦碰到合适的时机，对方就会想起你！
有了这个万能公式，是不是「自我介绍」 变得容易很多，效果也更好了？
04 案例剖析
最后，我们就按照「自我介绍」的公式，给大家三个案例：
案例1-大叔的自我介绍
· 你好，我是「斜杠大叔」，很高兴认识你！斜杠大叔这个名字意味着我在生活中拥有多重职业和身份，之前我在外资银行从事培训和人才发展，现在的身份是一名演讲教练（WHO）
· 我现在主要为企业和个人提供演讲方面的培训、咨询和辅导，帮助他们提升演讲能力，搞定一些有挑战的商务演讲（WHAT）
· 之前20年我都在职场上打拼，从事培训方面的工作；同时拥有15年的培训师经验和10年以上的演讲主持经验；目前我还担任南京大学的特邀讲师，开心麻花即兴喜剧的导师，并且为多家500强知名企业的高管提供演讲方面的辅导...（HOW）
· 这次也很高兴认识各位行业的顶尖专家，未来如果有关于演讲学习的问题，或者工作中碰到重要的演讲时刻，我们都可以相互交流（WHY）
案例2-面试时的自我介绍
· 各位面试官，大家下午好，我叫张国强，名字很好记，国家富强。我目前在XX公司担任市场部营销专员，这次来面试，是想应聘贵公司的市场部营销主管的职位（WHO）
· 我目前负责公司西南片区的市场联络和开发，通过制定有针对性的市场策略，帮助公司的产品在西南片区提升销售量和知名度（WHAT）
· 我在这家公司工作了将近5年。在这5年中，我先后帮助两个片区从零开始打造出完善的市场营销体系；在去年的双十一，通过我设计的营销策略组合，公司在该片区的销售额同比增加了200%，在公司内部排名第二；我和当地的传统媒体以及新媒体都保持了良好的关系，尤其是这两年兴起的自媒体、电商等领域，我也花了很多时间做研究调研，已经开发出了一套成熟的合作模式...（HOW）
· 我相信我过往的这些能力和经验，可以帮助贵公司在未来的市场开拓中，提供有力的支持和帮助；我个人也希望寻找一个有实力有冲劲的平台，更好地提升自己，挖掘潜力。希望这次能有机会加盟，谢谢！（WHY）
案例3-商务活动中的自我介绍
· 你好，我是来自于XX公司的王小鹏，很高兴认识你！（WHO）
（WHAT）
（HOW）
· 未来很希望多向各位媒体届的高手请教，如果你对新媒体运营方面有兴趣，我们也可以多多交流，说不定也有合作的机会和可能...（WHY）
通过这三个案例（部分内容是我杜撰的，如有偏差敬请谅解），我相信你应该已经找到了「自我介绍」的感觉了吧！
有了这个框架，不用再纠结讲点什么，也不用再为是否逻辑清晰而苦恼。
跟着框架走，找到每部分的核心要点，一个高品质的「自我介绍」就准备好了。
在这里有个小小的建议：大家可以根据自己的情况，准备2-3套自我介绍。
一套用于公司内部介绍用，一套用于外部场合用，还有一套用于社交场合用（比如参加朋友聚会，这套可以设计得轻松幽默些）。
这样碰到任何场景，你都有备而来，瞬间可以亮出大招，让人刮目相看！
最后的彩蛋：公司介绍
学会了「自我介绍」后，也许有人问「公司介绍」如何做？
很简单，把我们的框架每部分加一个字就可以了。
-“我们”是谁
-“我们”是做什么的
-“我们”如何与众不同
-你为什么要认识“我们”
剩下的应该很简单了，就交给大家自行研究吧！
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