作为厂家而言，在他要在一个省招一个销售主要有以下两个原因，一是新厂家新产品上市，需要销售去打开市场；第二是原有销售离职了但该厂家在该省会有一定市场份额，需要销售人员进行代理商维护和终端维护以及新客户开发。
其实体外诊断这块厂家的销售模式都差不多，无论是分子诊断还是学诊断、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以经销为主，直销为辅。也就是让经销商负责关系维护、回款等事宜，厂家直接发货给终端，定期结算技术服务费。
体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：
1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。
2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。
3、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度更准确。
4、：2000+/小时
5、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。
裸条装袋机--体外诊断的前景前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国体外诊断行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，我国体外诊断市场不断扩张，至2017年市场规模约428亿元，平均6年复合增长率达17%以上。
行业整合将成为主流
前瞻认为，未来体外诊断行业将呈现以下发展特征。
行业整合成为主流。4、自动下料：已组装好的成品由相应的机械手自动抓取并放至特定的区域，此处可添加自动检测模块和警报功能：检测不良品并警报。由于国内体外诊断细分行业众多，虽然高速增长，但短期内规模仍相对有限，加上每个子行业都有国内外厂商的激烈竞争，因此想在一个子行业里获得的市场份额比较困难，所以积极地向纵向发展、横向合并可以让企业获得多个增长点，成为企业不断发展的重要选择。
体外诊断卡全自动组装机器人LW-3000系列特点：
1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；
2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；
体外诊断产品的分类体外诊断产品可分为：生化，血气，糖化血红蛋白，微生物，凝血，血型，血细胞，分子诊断，尿液，粪便等，有些产品不具体针对单一检测项目。包括血液采集（一次性消耗品），多项目质量控制产品（专门用于质量控制），POCT等。随着科技的日新月异，体外诊断试剂创新快品种多，且已广泛的应用于医学科研和临床检验，质量稳定可靠的体外诊断试剂为医学科研和诊断疾病提供了快速准确的依据，也为疾病的预防和控制提供了技术资料。根据不同的检测方法，体外诊断仪器可分为生化分析系统，分析系统，血液分析系统和其他类别，以及各种诊断仪器和试剂的依赖性各不相同。例如，传统的生化分析仪主要是开放式的，即传统的生化分析仪可以应用于不同厂家的生化诊断试剂;测定仪器主要是封闭的，即仪器和试剂通常一起使用。
体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：
1、自动上料（上盖、下盖）：将物料大批量倾倒于储料仓内，待机器开始运行，（上、下）卡盖由送料器送至待组装区域，等待下一工序。并附有自动检测功能以保证（上、下）卡盖前后顺序的一致性；
2、自动切条：大板（20-30cm）20-30张一起放入储料仓内，机器开始运行后，即可自动取出一张进行自动切条（宽度可设定）切好的芯条自动运送待组装区域。此处可添加自动检测模块（检测芯条放置是否准确）。大板划线区域以及首尾条自动剔除；