沉锚效应给家庭教育的启示
实验结果显示，人们在回答问题时受到了***个问题的影响，第二个问题的回答随着***个问题的数字增大而增大。这就是我们生活中一种常见的心理现象，即沉锚效应。
这个例子就体现了所谓的沉锚效应，***间粥店服务员问：“先生要不要加鸡蛋”，“加”与“不加”即是“沉锚”。但第二间粥店服务员若问“请问先生，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”则“一个”或“两个”便是“沉锚”了。显然第二个问题更有利于促销，这就是沉锚效应在起作用。沉锚的不同，使你作出决策就不同。
“沉锚”有导向作用。我们要学会根据要达到的目的巧设“锚”，让孩子的行为朝我们期待的方向发展。家庭教育中，命令的语气，强硬的措施，很难达到良性沟通。你若总是对孩子说，“你必须……”“你不允许……”“你不可以……”很容易激起孩子的反感，甚至反抗。聪明的家长，不妨给孩子设定选择项。
如，孩子不爱吃蔬菜。父母如果强行让孩子吃，孩子会抵触，更加不愿意吃，最后往往以哭闹收场。但你如果问孩子，你是吃菜心还是包菜？那么，孩子会选择一个自己相对比较愿意接受的菜。
又比如，孩子打碎了邻居家的花盆，但是不肯去认错道歉。你也不要逼着孩子去道歉。你可以这样问他，你是愿意自己去道歉还是妈妈陪你去？这样孩子会在权衡后，选择一个自己比较愿意接受的方式。
给孩子设置选择项，即是给孩子设置了一个他更愿意接受的“锚”，让孩子有缓冲的空间，比起强硬的口吻，命令的语气，更有弹性。在不知不觉中，孩子的行为朝着你期待的方向发展。
目标有时候是我们行事的基础。人之所对未来畏惧，一是对事物不熟悉，不知道答案；二来是不知道自己的潜力有多大，能不能把问题办到。目标定高一点，会有激励作用。
有个家庭教育家说，如果你对孩子有考高中的期望，那么，请你给他定考重点高中的目标。如果，你只希望孩子顺利毕业，那么，不妨给孩子定考高中的要求。否则，他毕不了业。这就是运用了沉锚效应。让我们对孩子的期望，隐藏在我们设置的“锚”里。
比如，你让孩子练习数学运算，你希望孩子每天练习8道题。你可以这样问孩子，你今天是练习8道题还是10道题？有点小懒惰的孩子会选择8道题，孩子若状态好，也许会选择10道题，无论怎么选，都会达到我们的预期。
当然，目标的设定，要符合孩子的能力水平，不能好高骛远，让孩子“跳一跳，够得着”。如果，目标设得太高，孩子，觉得反正怎么努力都达不到，就会无所谓。这样，反而适得其反。
父母的行为举止对孩子来说就是一个“锚”，父母是孩子言行举止标准的提供者，父母的表现在很多情况下成为孩子的参照。一个每天都在刷手机、打麻将的家长，很难培养热爱看书的孩子。你若想孩子热爱阅读，首先，你要在孩子面前多读书，并与孩子一起读书；你若希望孩子懂礼貌，你首先应该把“请”、“谢谢”、“对不起”、“麻烦”等挂在嘴边；你若希望孩子勤劳，你在家中就不要做“甩手掌柜”……
对于孩子成长中的孩子，你的一言一行，对孩子都有导向作用。在日常生活中，父母必须，谨言慎行，以身示教，凡是要求孩子做到的，自己首先必须做到。
孩子的成长是一个漫长的过程，需要家长在摸索中前进。了解孩子身心的发展的特点，巧用心理效应，让教育变得平和易接受。
锚定效应是怎样影响我们的？
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受***印象或***信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。***印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的***信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到***个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，***家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
什么是锚定效应
锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。
什么是沉锚效应
不一样的。
沉锚效应，一般又叫锚定效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少?给***批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题:那么大约占多少?给出一个具体的数字。结果***批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为***个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。
思维定势也是说前面的经验影响了后面的。一般是针对“创造性思维”来说的。所谓思维定势效应是指，人们因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。有时会出现把某种功能总是归于某种物体的倾向(比如一看到书就想到是用来看的，而一看到斧子就想到是用来砍树的)，叫做“功能固着”，其实它也是“思维定势”的一种特殊表现形式。也有一个著名实验:
有这样一个问题:一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问:“这孩子是你什么人?”公安局长说:“是我儿子。”请你回答:这两个吵架的人和公安局长是什么关系?
这一问题，在100名被试中只有两人答对!后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来:“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸;另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
但是作用的情形是不同的。具体来说，锚定效应中的锚，离后面的效应会比较近，是一种近期的短暂的效果。而思维定势中的势是一种长期经验积累的结果。表现出来的区别就是锚定效应很容易应用也很容易失效，在使用中也很容易就可以改变。而思维定势则稳定得多。
但是这种区别过于细微，事实上很难区别。
如果感兴趣，给你一个非常神奇非常有趣的心理学小测验，大约需要你2分钟的时间，结果绝对出乎你的意料……我***次做的时候觉得太神奇了……特共享之，真心希望你能做一下，乐一乐。哈哈太逗了，下面就直接附的原理解释
锚定效应
锚定效应（Anchoring effect），或称沉锚效应，是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受***印象或***信息支配，或会将某些特定数值作为起始值，起始值就像沉入海底的锚一样制约着估测值。当人在做决策的时候，会不自觉地对最初获得的信息给与过多的重视，从而影响对当下事件的判断。
锚定效应普遍存在于生活的方方面面。***印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
实验中的锚定效应
最早提出锚定效应的，是Tversky和Kahneman。他们在1974年通过实验发现，在不确定情境下，人们对于数量的估计出现了向锚值趋近而产生偏差的现象。他们做的实验很简单：在轮盘上事先动了手脚，使指针只能停在10或65的刻度上。找了一群人转动轮盘并记下数字。之后问他们：“联合国中非洲国家所占的比例可能是多少？”实验结果是：转到10和65的人分别给出的答案均值是25%和45%。不难看出，前后两者之间没有任何联系，但是人们往往不能忽略先前事件的影响。
Tversky和Kahneman还做了很多有趣的实验。比如，对2组被试分别提出下列2个问题：
(1) 8×7×6×5×4×3×2×1＝？
(2) 1×2×3×4×5×6×7×8＝？
要求被试在5秒内估计出其乘积。结果发现，被试对***道题的估计的中数是2250，对第二道题的估计的中数是512。两者的差别很大，并都远远小于正确答案40320。
导致这种差异的原因可能是在时间紧迫的情况下，大多数被试的算法是：先计算前几步，得到一个初始(锚),然后进行(不充分)调整做出回答。由于调整是有限的，***个式子的初始值较高，因此得出的估计值也比较高；而第二个式子初始值较低，因此得出的估计值自然较低。
有另一个著名的试验，一位心理学家让两个学生各做30道题中的一半，他要求甲尽可能地做对前15道题，而要求乙尽可能地做对后15道题。然后心理学家让一组被测试者对甲乙作出评价，结果测试者大多认为甲比乙聪明，因为甲做对了前面15道题，这个起始现象影响了大家对甲的客观判断。
格雷戈里·诺斯克拉夫特和玛格丽特·尼尔都是研究谈判策略的心理学家，他们向一组房地产经纪人呈现了相同的背景材料，都是对一栋房子的具体描述——它的面积、设施以及最近的环比交易量。为了测量锚定效应，研究者为一些经纪人提供了同一栋房子的不同上市价格。结果，看到高上市价格的经纪人对这栋房子价格的评估值远远超过那些看到低价格的人。同样值得注意的是，有不到20%的经纪人报告在评估时使用了上市价格数据，却坚持自己的评估是独立进行的。这种偏见在很大程度上是有害的，因为我们对它一无所知。
生活中的锚定效应
说完实验之后，我们回归到生活。生活中的“锚”无处不在，举两个生活中经常遇到的场景：
我们去星巴克点了饮品后，店员会问:“大杯还是超大杯？”星巴克只有这两个杯型吗？其实星巴克一般有中杯Tall、大杯Grande、超大杯Venti三种杯型，但是中杯被店员们利用沉锚效应很好地藏起来了。通过设问“大杯还是超大杯”,而不是直接询问“需要哪种杯型”，给出选择的心理暗示，从而引导客户的决策。
两家卖粥的小店，每天顾客数量和粥店提供的服务都差不多，但结算时，总是一家店的销售高于另一家。究其原因，原来效益好的那家服务员盛好粥后总问“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家店的服务员总问“加不加鸡蛋？”收到***个问题的顾客，也许他不需要加鸡蛋，只是服务员的提问问题颇具技巧，已将消费者的思考起点就定在了加几个鸡蛋，不知不觉就增加了销量。
上述这种先发制人的话术就是给消费者设定的“锚”。
商业营销中的锚定效应
建立零售价和限购也是常见的锚定手段，标注“限购”的商品意味着货源十分紧俏，也就是商家在消费者心中抛出的一个“锚”。2015年，美国艾奥瓦州的一家超市利用锚定效应进行促销，在罐头货架上贴上“每人限购12罐”的标签，结果当天消费者人均购买7罐，罐头一时间在当地家庭的餐桌上泛滥成灾，吃也吃不完的罐头最终有多半贡献给了垃圾桶。
在购买价格不透明的东西时，卖家在一开始漫天要价其实是个很好的锚定策略。即使买家明知道这个东西不值这么多钱，也会不自觉地以此为基础进行调整。这就是为什么很多景区的玉器会标价几百万，虽然你会心想“谁会花几百万买这个？这玩意顶多几千块！”，但实际这个标价已经影响了你。如果之前的标价是几千块，你给的估值可能也就几百块，简单多写两个零，就可能对估值产生了几倍的影响。就连餐厅菜单中***个食物的价格，也一样会成为顾客的锚。
在电商平台看到的打折活动，划去较高的原价，在旁边给出一个新的较低的价格。原价自然而然成为衡量商品价值的参照物，原价越高，顾客的锚定值就越高，从而最越可能购买打折后的商品。
金融领域中的锚定效应
人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。
金融领域中，倘若不能抵御初始信息带来的偏见，一旦被“锚”住，损失往往会像滚雪球般越来越大。举个例子，隔壁老王1月份携本金50万进入股市，当年6月份大盘处于5000点时他的账户浮盈***曾达到100余万。接下来股灾爆发，在浮盈迅速跌落到70万时，此刻老王觉得自己损失了30万，一定要继续持有这些股票，直到追回损失为止，但接下来是60万、50万……甚至一路下跌至25万。像这样锚定在100万时造成的影响，让从浮盈变成深套。回想一下股市动荡的阶段，你我身边有没有这样的老王？
既然“锚”无处不在，那我们要怎么避免呢？
锚定效应的决策影响，建立在不确定的情境下，所以当情景确定时，锚的影响就会大大降低。而要确定情景，***的方法就是收集尽量多的资料。
除了要避免“锚”的影响外，还可以倒过来利用“锚”，成为那一个“握锚”的人，抢占先机。既避免了“锚”的影响，又利用了“锚”的作用。例如，当你谈判砍价的时候，可以先抛出一个“超低价”作为锚，然后你就会发现，接下来的讨价还价就是围绕这个锚来螺旋式上升的。这就是为什么在涉及高风险的政治或商务谈判过程中，在信息有限或是不确定的情况下，锚定会对结果产生重大影响。在模棱两可的情况下，给出***个报价的交易方能从强大的锚定效应中受益。而在拍卖过程中，拍卖行也会给一个初始竞拍价格以锚定并重建参与者内心的估值体系。
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