今天去拜访了一位老客户，去年8月份开始到现在进货165件，铺货125件，尚有40件库存未出库。
看到这样的数据，实在是有点悲剧，同样是代理商，不同的是所在区域的消费群体不一样，但同在一个地级市，又能差异多少呢，而各个客户呈现的结果却是天壤之别，那他们的差别在哪里，我想主要有以下几点:
一、他们的认知不同，现在听的最多的一句话就是，你的认知决定了你未来的财富，人挣不到自己认知之外的钱，那认知是什么？我理解的认知是思维能力，学习能力和运用能力，三者互联互通，灵活运用，具体三个能力后期再详细分享，这里不再赘述。
二、他们的行动力不同，不做语言的巨人，行动的侏儒。做事虎头蛇尾，开始时雄心壮志，激情满满，出门铺货碰壁后，再无战胜困难的勇气，整个团队不为困难找方法，而是只为困难找借口，老板无能，未能及时发现问题的根源，未能有效解决问题所在。
三、他们的管理能力不同，管理并非口号，也非发号施令，管理是经营加梳理，经营需要方法，制度，过程和结果；梳理需要引导，培训，检查和反馈，一份付出一分收获，你为市场付出了多少努力，市场就会为你回馈多少收获。
四、他们的预判能力不同，预判力是对未来事物的大概判断，它是行业经验的积累，也是自我能力的体现，但大多数人是走一步看一步，每天就是装车卸车送货，能少招聘一个，绝不多用一个人，自己再苦再累能省则省，让这样的人预判未来，简直就是对牛弹琴。
